Как замена изображения на видео подняла конверсию на 12,62%?
(для этого клиента мы разместили 2 видео: суть услуг и отзывы)
Стоит ли использовать на продающих страницах видео? Такой вопрос достаточно часто можно увидеть в интернете. И однозначного ответа на него не существует. Видео в некоторых случаях действительно способно поднять конверсию сайта. Но далеко не всегда.
Скажу сразу, что почти во всех наших случаях работы с клиентами видео не оказывало особого эффекта на конверсию. Впрочем, полагаю, что это говорит лишь о том, что нам нужно попробовать больше вариантов.
Сегодня же мы расскажем про один зарубежный эксперимент, который показал, что видео может увеличить продажи сайта.
Органическая еды и использование видео
Итак, что же это за тест?
Речь идет о небольшом сайте, владелец которого продает курсы по выращиванию органической еды в домашних условиях. Да, это в какой-то мере инфобизнес. Тем интереснее результаты.
В обоих случаях продающий текст на странице остается важной составляющей. Разница лишь в том, что в оригинальном варианте в текст вписано изображение с нашим «бизнес-тренером», а во втором на месте этого изображения стоит видео.
Каковы результаты?
Тестирование показало, что вариант с видео дает на 12,62% конверсий больше.
Почему это сработало?
- Видео в данном случае способствует повышению доверия. Мы видим не просто продавца, но и создателя курса
- Продажа интерактивных курсов онлайн – это достаточно спорная вещь с точки зрения доверия, а видео помогает установить контакт с автором курса
- Продукт сложный, поэтому видео позволяет чуть подробнее рассказать про него
- Наконец, на видео есть интервью известных новостных программ, в которых участвовал автор курса. А это точно способствует повышению доверия
Стоит ли использовать видео на сайте?
Можно с уверенностью сказать, что если оно добавляется как дополнительный элемент (а не вместо чего-то), то конверсия не упадет. Хуже не станет.
Будет ли при этом рост? Таких гарантий нет. Все индивидуально и зависит от продукта, самого видео и структуры продающей страницы.
На наш взгляд, для малого бизнеса видео всегда должно являться именно дополнением страницы (как и в случае этого теста), а не основой.
Бесплатная книга для тех, кто делает сайт компании
Хотите узнать о том, как создаются продающие сайты? Более того, понять, как вообще можно сделать свой собственный сайт, который будет приносить клиентов? Все это Вы найдете в нашей бесплатной книге.
