Основа хорошего объявления Яндекс Директ

Это привлекательность для потенциальных клиентов. Есть множество статей, которые рассказывают про техническую сторону дела. О том, что:

• Ключевая фраза должна присутствовать в тексте объявления, так как она подсвечивается и делает объявление заметнее.
• Нужно использовать цифры, так как они делают объявление заметнее.
• Надо использовать призывы к действию.
• Стоит использовать длинные заголовки.
• Надо добавлять привлекательные быстрые ссылки, которые содержат часть ключевой фразы.

И так далее. 

Сегодня я хочу рассказать про основу хорошего объявления Директ. Фактически, это основа самой рекламы. Ваше объявление должно привлекать потенциальных клиентов. Оно должно быть привлекательным для них!

Парадокс в том, что многие рекламодатели забывают про этот простой факт.

В чем же секрет?

А никакого секрета здесь нет. Объявления в Директ – это просто рекламные объявления. Они должны привлекать внимание ваших потенциальных клиентов.

Как этого добиться?

• Понять потребности Вашего клиента.
• Изучить конкурентов по выдаче Директ. Понять, в чем вы лучше удовлетворяете потребности клиентов.
• Сделать акцент на нужных выгодах.
• Добавить яркий призыв (часто совмещен с акцией или бесплатной консультацией).

Очень многие забывают об этом.

В итоге создаются механические объявления, в которых постоянно повторяются ключевые фразы, но при этом забыты выгоды для клиентов.

Нет ответа на вопросы:

• Почему стоит выбрать вас
• Сколько это стоит
• Каков ваш опыт

Нет стимула обратиться в компанию прямо сейчас.

Как-то раз я общался с клиентом в области согласования экологической документации. Мы долго думали над преимуществами компании и пробовали разные варианты в объявлениях. А потом я спросил у него: если взять ваших самых прибыльных клиентов, то что они больше всего ценят в вашей компании?

Клиент ответил: скорость согласования документации. Мы делаем это быстро и всегда в обещанный срок.

Так мы и перестроили объявления под этот оффер. Число клиентов не увеличилось, но зато возросло их качество и средний чек. А этого как раз и хотел добиться заказчик.

При этом реклама шла по тем же самым ключевым фразам и на те же самые посадочные страницы. Мы просто изменили тексты объявлений и заголовки посадочных страниц.

Пример, который наглядно показывает силу конкретики

Рассмотрим 2 объявления.

 

В этом объявлении есть явные минусы:

• Нет упоминания английского языка, хотя он и есть в запросе «технический перевод с английского».
• Нет конкретики – только общие фразы про перевод.
• Объявление не отвечает на вопрос, почему стоит выбрать эту компанию и подходит ли она мне.

Сравните с этим вариантом:

Это объявление значительно привлекательнее:

• Есть конкретный оффер, который соответствует запросу
• Есть упоминание стоимости
• Гарантия сроков, что важно для клиентов из b2b
• Скидка в 5% и призыв бронировать скидку – хороший стимул изучить подробнее предложение компании.

Такое объявление привлекательнее, потому что сообщает больше конкретики клиенту.

Выводы?

Если вы хотите вести контекстную рекламу и получать не только переходы, но и клиентов, то думайте о ней как о простой рекламе. Выгоды и конкретика в объявлении, отличия от конкурентов и яркие призывы важнее подсветки ключевых фраз в тексте.

Изучайте своих клиентов и создавайте объявления, которые будут привлекать их. А если понадобится помощь, то мы всегда на связи.

Понравилась статья? Читайте еще