5 простых способов сделать свой сайт удобнее
Винни Пух говорил: «Нужно делать так как нужно, а как не нужно - делать не нужно». Медведь знал, о чем толкует. Конверсия сайта во многом зависит от того, на сколько удобным будет ваш ресурс и скольких при этом ошибок вы сможете избежать при его создании.
Об ошибках мы еще поговорим в будущих статьях. А сегодня затронем тему удобства пользования сайтом. Удобство всегда складывается из маленьких деталей. Казалось бы, несущественных, если смотреть глобально, но определяющих успех сайта, когда мы смотрим на них вместе.
В этой статье мы расскажем про 5 таких мелочей, которые позволяют сделать сайт удобнее для посетителей.Продолжение
5 способов поднять конверсию сайта
(праздничные скидки - один из способов)
Хотите увеличить продажи на своем сайте? Для этого есть множество способов. Сегодня я расскажу про 5 небольших «трюков», которые позволяют сделать ваше предложение привлекательнее для потенциальных клиентов.
При этом помните, что любой из них нужно тестировать. Потому что если один способ работает для соседней парикмахерской, то это совсем не означает, что он будет столь же хорош для автосервиса в центре города.
Итак, поехали!Продолжение
Вурдалаки, целевые страницы и позитивное мышление
(это фото я сделал на одном из фестивалей любителей кино. Если вы продаете через страх, то основной акцент нужно делать на охотниках, а не самих приведениях)
У страха глаза велики. Пожалуй, это утверждение лучше всего описывает реакцию людей на слишком увлеченно описанную копирайтером проблему. Но обо всем по порядку.
Должен признаться, что я действительно считаю продажи через «запугивание» достаточно эффективной вещью для использования на целевых. Мы рассказываем про проблему и последствия, а затем предлагаем наше решение.
Этот прием используют уже много лет. Пришел он из оффлайн рекламы, активно использовался в прямом маркетинге и сегодня часто находит применение при создании посадочных страниц.
Например, пугаем потенциального клиента последствиями кариеса, а затем рассказываем про лечение у нас. Вроде бы все просто, не правда ли?
Почти. Продолжение
5 причин, почему трафик на сайте растет, а количество клиентов стоит на месте
Если растет посещаемость вашего сайта, то и растет количество заявок с него, верно? В общем, да. Но не все так просто. Есть ситуации, когда даже резкий рост трафика не приводит к увеличению числа заявок с сайта.
Почему это происходит? Попробуем разобраться вместе.
Причина № 1: К вам приходят не те люди
Представьте, что продаете программное обеспечение для организации интернет-маркетинга. Где-то год назад вы начали вести тематический блог по маркетингу. И это дало свои плоды. Сегодня посещаемость вашего ресурса выросла в разы, но вот количество заявок на ваш софт осталось практически на предыдущем уровне.
В чем может быть проблема?Продолжение
Продать за 60 секунд: семь техник для ускорения продаж с сайта
Вы видели программу «Махинаторы» на Discovery? Суть заключается в том, что двое предприимчивых ведущих покупают подержанные автомобили, а затем реставрируют их и продают. Зарабатывая в итоге на разнице.
Один из самых интересных моментов передачи – это торги, когда ведущий «ведет переговоры» при покупке старого автомобиля и при продаже отреставрированного. Периодически он прибегает даже к старому приему, знакомому по всем рынкам и барахолкам мира - бери прямо сейчас или уходи.
Как работает этот прием?
Вы получаете специальную цену, но только в том случае, если приобретете товар прямо сейчас. В оффлайне это хорошо работает еще и потому, что опытный продавец может понять, когда покупатель действительно хочет купить товар. Поэтому у него есть четкая грань, когда торг уместен.
В этом приеме нет ничего плохого, так как суть слова «торговля» как раз и заключается в том, что 2 стороны приходят к компромиссу в процессе общения. Так вот, использовать прием «покупай сейчас или будет поздно» можно не только при личном контакте, но и на сайте. Продолжение
Анатомия целевой страницы: как сделать, чтобы она работала
(Кухня за 1 день? Отличный фокус на одной идее)
Что такое целевая страница? Если рассматривать в общем смысле этого слова, то это та страница, на которую приземляются наши потенциальные клиенты. Маленький шаг одного потенциального клиента в итоге становится большим шагом для всей вашей компании.
Особенно, если клиентов с «маленьким шагом» будет много. Но как помочь посетителям сделать этот нужный всем шаг? Почему нужный всем? В конце концов, раз они зашли на вашу целевую страницу, то заинтересованы в продукте или услуге, который на ней предлагается.
Дело осталось за малым – нужно убедить этих людей воспользоваться вашим предложением.
Если отбросить многочисленные сложности и советы по деталям целевых страниц, то анатомия любой продающей страницы сайта выглядит так: Продолжение
3 способа облегчить жизнь посетителям вашего сайта
(что общего у посетителей с разных континентов? Они предпочитают удобные сайты)
Хорошее предложение, продающий текст и устраивающая потенциального клиента цена во многом являются залогом успеха продаж в интернете. Однако это не единственное, что на них влияет. Особенно в том случае, если вы уже достигли определенного уровня продаж и думаете о том, как бы их еще увеличить.
Общее удобство сайта – это еще один момент, определяющий конверсию. Перед вами 3 способа сделать ваш сайт еще чуточку удобнее для потенциальных клиентов:
Как замена изображения на видео подняла конверсию на 12,62%?
(для этого клиента мы разместили 2 видео: суть услуг и отзывы)
Стоит ли использовать на продающих страницах видео? Такой вопрос достаточно часто можно увидеть в интернете. И однозначного ответа на него не существует. Видео в некоторых случаях действительно способно поднять конверсию сайта. Но далеко не всегда.
Скажу сразу, что почти во всех наших случаях работы с клиентами видео не оказывало особого эффекта на конверсию. Впрочем, полагаю, что это говорит лишь о том, что нам нужно попробовать больше вариантов.
Сегодня же мы расскажем про один зарубежный эксперимент, который показал, что видео может увеличить продажи сайта. Продолжение
Ограниченные предложения. Как они помогают продавать в интернете?
Когда запретный плод сладок вдвойне
В 1962 году Ferrari выпустила свою знаменитую модель 250 GTO. Каждая стоила 18 тысяч долларов. Всего было выпущено 39 автомобилей. И на сегодня стоимость Ferrari 250 GTO составляет 50 миллионов долларов.
Потому что их слишком мало.
Вы наверняка ловили себя на мысли, что охотнее расстаетесь с деньгами, если видите, что предложение ограничено. Осталась последняя футболка, последний сувенир или даже последняя книга.
Банально, но это отлично работает. Продолжение
7 идей для поднятия кликабельности кнопки призыва
Призыв к действию должен присутствовать на любой продающей странице. Мало рассказать посетителям о том, что они получат от сотрудничества с вами. Необходимо еще и попросить их связаться с вами. Иначе высока вероятность того, что они просто покинут ваш сайт.
Впрочем, попросить нужно так, чтобы люди захотели обратиться к Вам…
И при этом нужно помнить, что разные кнопки призыва к действию оказывают различное влияние на конверсию. Эффективность призыва зависит от дизайна, цвета кнопки и даже текстовой формулировки на ней. Сегодня мы решили рассмотреть 7 способов поднятия эффективности кнопки призыва, которые были опубликованы специалистом UserTesting Мартой Эндрюс. Продолжение
Внимание. В сети появляются клоны нашего сайта
Если тебя начинают копировать полностью, то это признак того, что ты делаешь что-то стоящее. Не успели мы отметить месяц функционирования новой версии сайта Business Art, как в сети уже появился первый клон нашего сайта.
Поэтому просим вас быть внимательными. Агентство Business Art работает в Санкт-Петербурге, наш телефон – (812) 981-41-54, работаем с 2011 года. Одним из основателей агентства является Антон Гладченко, ведущий популярного блога myemarketing.ru. Продолжение
Веб-аналитика за 5 минут: поведение посетителей на сайте определяется точкой входа
(чем теплее цвет, тем больше кликают)
Представьте себе крупный современный торговый комплекс. Внутри разбросаны магазины одежды, подарков, бытовой техники. На первом этаже обязательно находится гигантский супермаркет, а наверху - кинотеатр, несколько фаст-фуд заведений и – возможно – спортивный клуб.
Очевидно, что все люди приходят в торговый комплекс по своим делам. И вести себя они будут по-разному. Кто-то заходит в каждый второй магазин одежды и долго смотрит, что здесь можно найти интересного. Кто-то скорее побежит наверх, так как уже через 15 минут начинается сеанс очередной части «Хоббита»…
Сайты в этом плане похожи на торговые комплексы. Поведение посетителя в большинстве случаев определяется точкой входа на сайт. Продолжение
